O Marketing é muito mais abrangente do que essa breve explanação.
Selecionei alguns itens do Plano de Marketing que ministro no Workshop de Marketing e coloco a disposição a quem possa interessar!!!
Passos Para Abrir um Ateliê
Por Elaine Martinho
A oportunidade de ter uma renda extra ou mesmo um hobby faz com que muitas pessoas ingressem nas artes. Primeiramente de modo informal e posteriormente regulamentado e literalmente de “portas abertas”.
Para tanto, existem alguns passos a seguir, pontos a serem observados e estratégias a serem criadas e executadas. À primeira instância, parece complicado, porém tentei elucidar de forma simples esse feito tão cobiçado por muitos artistas natos ou diplomados.
Definição do tipo de negócio
Defina o que, de fato, você pretende fazer:
1. Venda de suas criações
a. De que forma serão realizadas as vendas: por telefone, horário marcado, e-commerce, catálogo, representante e etc
b. De que forma serão entregues: pronta entrega, sob encomenda.
c. De que forma serão os pagamentos: à vista, sinal + vezes. E de que tipo de moeda: cash, cartão, cheques.
d. Prazos de entrega.
2. Aula
a. Defina o material didático que será utilizado nas aulas.
b. Tipo de aula: prática, à distância, DVD, apostila.
c. Espaço físico, layout, iluminação, ventilação, ergonomia e conforto.
d. Móveis, ferramentas, máquinas e materiais de apoio se necessário.
e. Definição, segundo a capacidade, de quantas alunas por turma.
Defina o tipo de comércio onde você pretende expor seu talento
1. Ateliê tipo Loja
a. Materiais didáticos.
b. Ferramentas (pincéis, telas, madeiras, tintas, tecidos, tesouras, linhas, papéis e tudo que for relacionado ao seu tipo de negócio).
2. Ateliê tipo Show Room
a. Exposição de amostras de produtos.
3. Ateliê e Escola
a. Exposição de amostras de produtos e Venda de Materiais e Produtos relacionados ao tipo de aula que será ministrada. Ou ainda, se você indicará um local parceiro onde seu aluno terá descontos especiais.
Outras Definições
1. Crie o nome ou marca dos seus produtos
2. Procure o local onde vai instalar seu negócio e analise:
a. Se há movimentos de pedestres, condomínios nas imediações, comércio na redondeza.
b. Estrutura do prédio: estacionamento, banheiro, cozinha.
c. Pintura do prédio (se necessário), o ideal para esse tipo de negócio é a cor amarela bebê e para as salas de aula azul suave.
d. Fachada bem atrativa.
e. Móveis e equipamentos.
3. Qual será seu público alvo
a. Sexo: feminino, masculino ou ambos.
b. Faixa etária: crianças, adolescentes, adultos ou terceira idade.
c. Situação: gestantes, religiosos, homossexuais, etc.
4. Divulgação do seu negócio
a. Panfletos.
b. Anúncios jornal da região.
c. Internet.
d. Fachada.
5. Preços e Promoções
a. Pratique preços de mercado.
b. Cartão Fidelidade.
c. Descontos.
d. Brindes.
e. Nunca efetue vendas fiado.
6. Apresentação
a. Cartão de visitas.
7. Organização e Administração
a. Ficha cadastral de todas as alunas.
b. Recibo de pagamento das mensalidades.
c. Cadastro de solicitações.
d. Caixa de sugestões.
e. Mala direta.
f. Mural de Recados (instruções e conduta do ateliê).
8. Aulas
a. Contratar professoras simpáticas e educadas ou você mesmo pode ministrar as aulas.
b. Instrua as alunas com relação ao material que será utilizado nas aulas e quais elas devem providenciar.
c. Desenvolver método de aula onde as alunas “caminhem” sozinhas e não dependam da professora. Sugira projetos fáceis a iniciantes de modo que a mesma construa sua carreira artística. Incentive suas alunas a criarem seus projetos.
d. Sinceridade ao avaliar o trabalho de alunas, sem ser rude. Acima de tudo diga sempre a verdade quanto à qualidade do trabalho da mesma.
e. Você deverá sempre se atualizar em cursos externos, workshops, feira e etc.
f. Elaborar um plano de aula
g. Diferenciar os tipos de cursos por graus de instrução das alunas, por exemplo: básico, intermediário e avançado.
h. Horários, cumpra rigorosamente o início e término da aula, impondo dessa forma regras.
i. Organize exposições dos trabalhos as alunas afim de divulgá-las e promovê-las.
j. Ofereça um intervalo durante a aula e sirva um café com torradas.